bgru.net (общие сведения) > Бизнес, государство, политика > Как иностранцу в Болгариии найти бизнес-нишу

Размышления с высоты 8-летнего опыта бизнеса в Болгарии для иностранного предпринимателя :))

Куплю отель на берегу моря.
Куплю отель на берегу моря.
Куплю отель на берегу моря...
Много отелей продаётся на берегу моря, а моря, тёплых месяцев в году и отдыхающих - мало. В среднем в году, по моим наблюдениям, заполняемость койко-места составляет менее 0,2.

Въехать в Болгарию на танке типа E.On-"Газпром"-Макдоналдс можно. Но пока, слава Богу, это бесперспективно. Газпрому, похоже, ничего не досталось вообще, а Макдоналдсы за последние 10 лет находится в Варне в стадии... Кажется, одним меньше стало. Немецкий Е-он худо-бедно пока доносит болгарское электричество в Варну и окрестности, но плохо. Отбиваясь от демонстраций пенсионеров по поводу неправильных счетов за электричество.

Ясное дело, что болгарин болгарину болгарскую продукцию продаст успешнее, чем иностранец. Поэтому иностранному предпринимателю производить пельмени в Болгарии для болгарского рынка - дело совершенно безперспективное. А вот продавать немецкое оборудование или консалтинг на тему какого-нибудь западного аэро-космического хайтека - у иностранного предпринимателя вполне может получиться.

Наш опыт бизнеса в Болгарии говорит о выгодности следующей финансовой и маркетинговой схемы: производство материального или интеллектуального продукта - в Болгарии, а сбыт где-нибудь в Мире. В Болгарии относительно дешевая рабочая сила из-за низкой стоимости жизни в Болгарии. Разница стоимости жизни с Германией - около 100%, а "качество" рабочей силы - ниже процентов на 30%, и это еще как посмотреть.

То есть, можно и нужно пользоваться преимуществами иностранца именно для международных и межгосударственных связей. Можно и нужно пользоваться тем фактом, что в средствах массовой дезинформации циркулирует выражение "самая бедная страна Евросоюза - Болгария."

(Правда непонятно, что имеется в виду. То ли государство бедное, то ли зарплаты у наёмных работников низкие. Бедность никак не согласуется с огромным количеством мелких собственников. Среди моих "заграничных" знакомых и родственников никто ничем не владеет материальным - всё какие-то бумажки, деньги, условное владение... Даже ни домов, ни квартир...)

А бизнес "русская фирма для русских жителей Болгарии", популярный в США, Германии и Израиле... Нет, это не проходит. В Болгарии нет русской общины, как таковой.

Другое массовое заблуждение: отельный бизнес в Болгарии. Куплю отель на берегу Чёрного моря, и буду возить русских на "тёплое море" из "приполярной Германии". Извините, но Чёрное море - это холодное море. И с отельным бизнесом болгары управляются намного лучше русских. Опыта, знаете ли, побольше.

Как иностранцу в Болгариии найти бизнес-нишу и создать с нуля собственный бизнес? Весьма рискованно, проблематично и затратно. Легче купить работающий бизнес, и внести в него свежую струю. Может быть, финансовую. Кредиты в Болгарии - дорогие, сейчас (в 2009 г.) в сумме набегает 14-15% годовых по кредитной линии - со всеми банковскими таксами-поборами.

Наш опыт бизнеса в Болгарии подсказывает, что не нужно очень сильно оригинальничать. В Болгарии живут несколько консервативные люди. Но если сделать очень обыкновенный успешный бизнес - тут же вокруг, скажем магазина китайской электротехники, появится десяток магазинов электротехники с еще более низкими ценами.

Мы создавали свою "семейную" туристическую фирму три года (плюс 1 год исследований), пока фирма не начала работать. Связи, подбор и отработка взаимодействия с контрагентами, разработка документов и отчётности, взаимодействие с банком и с бухгалтерской фирмой... Получение лицензий - это "мелочь" по сравнению с налаживанием работы. В результате мы заняли не слишком прибыльную, но устойчивую нишу в бизнесе.

Другой пример - наши знакомые 5 лет искали соответствующую им сферу деятельности. Начали со снабжения хлопком и сбыта хлопковых изделий, а закончили... цифровой телефонией по интернет-каналам. Успешно. Но 5 лет.

См. также статьи - Иммиграция и недвижимость и Земля и Золото (Золото - это такой металл, а не: "золотая" кредитная карточка, "золотой" депозит, "золотой" сертификат, "золотой" кошелёк, "металлический" счёт).